Nel nostro paese il mercato dei mutui è caratterizzato da due punti cardine:
bassa mobilità dei clienti
estrema diversità delle condizioni applicate e dei prodotti disponibili.
Nella stragrande maggioranza dei casi, un cliente che necessiti di un mutuo si affida tipicamente alla propria banca(o alla proposta dell’agenzia immobiliare), accettandone “passivamente” limiti e condizioni. Solo una parte minoritaria dei clienti (meno del 15%) impiega tempo ed energie per effettuare un serio confronto tra le varie offerte disponibili; o almeno, pur non avendone le capacità tecniche, ci prova.
…eppure le differenze sono notevoli !!!
Per quanto riguarda le condizioni economiche, la variabilità riscontrabile tra le varie offerte è molto elevata.
L’approccio professionale che proponiamo nella scelta di un mutuo o finanziamento si basa su un processo contraddistinto dalle seguenti fasi:
Analisi delle esigenze personali del cliente ai fini dell’impostazione della pratica di richiesta di mutuo o finanziamento
Definizione del tipo di rimborso, del tasso (fisso, variabile o misto), della duratae della corretta copertura assicurativanecessaria
Ricerca, una volta definito il tipo di mutuo necessario, della banca che offre le migliori condizioni economiche, in modo da ottenere il massimo risparmio
Assistenza durante le fasi di istruttoria ed erogazione del mutuo, in modo da giungere al finanziamento velocemente e senza “sorprese”.
Nel nostro paese il mercato dei mutui è caratterizzato da due punti cardine:
